Бокарева Алина
Менеджмент будущего:
твоя профориентационная навигация.
твоя профориентационная навигация.
Разбираемся в деталях менеджмент-отрасли.
А ты уже задавался вопросом "Кем быть?"Как устроен рынок труда? Какие отрасли перспективны и интересны? Какие навыки наиболее востребованы и почему?
Введение в специальность
Многие из профессий менеджмента являются надотраслевыми – то есть специалисты по управлению могут легко переходить из одного сектора в другой.
В будущем все производственные процессы будут усложняться, поэтому потребность в людях с хорошими организационными способностями будет расти. Все больше профессионалов будут работать удаленно и с частичной занятостью, вкладывая свое время и силы параллельно в несколько проектов.
Кроме того, изменения в обществе и культуре потребления будут происходить так быстро, что руководству компаний понадобится постоянный анализ новых тенденций.
Сейчас связи между сотрудниками становятся все более горизонтальными, у работников появляется все больше свободы в принятии решений, а некоторые фирмы вообще экспериментируют с работой без начальников.
В будущем все производственные процессы будут усложняться, поэтому потребность в людях с хорошими организационными способностями будет расти. Все больше профессионалов будут работать удаленно и с частичной занятостью, вкладывая свое время и силы параллельно в несколько проектов.
Кроме того, изменения в обществе и культуре потребления будут происходить так быстро, что руководству компаний понадобится постоянный анализ новых тенденций.
Сейчас связи между сотрудниками становятся все более горизонтальными, у работников появляется все больше свободы в принятии решений, а некоторые фирмы вообще экспериментируют с работой без начальников.
Специализация
На данный момент обычного маркетолога найти практически невозможно. Для каждой ниши есть свои маркетологи. Рассмотрим некоторые специализации:
1) Контент-менеджер.
Специалист должен графически, текстово или другими видами наполнять площадки информацией о продукте/услуге.
2) Бренд-менеджер.
Задача такого специалиста сделать так, чтобы бренд стал узнаваемым и продаваемым.
3) product-менеджер.
Курирует продукцию на всех этапах, начиная от разработки и заканчивая продвижением. Анализирует рынок, организует мероприятия для продвижения продукта компании, занимается анализом товара конкурентов.
4) Интернет-маркетолог.
Человек, от действий которого зависит эффективность бизнеса и объем получаемой прибыли в сфере e-commerce ( электронной коммерции).
5) SMM-специалист или SMM-менеджер
Человек, занимающийся продвижением компании, ее бренда, товаров и услуг в социальных сетях.
6) Маркетолог-аналитик
Специалист, который занимается сбором и анализом рынка товаров и услуг, конкурентов, поведения потребителей и т. д.
7) Таргетолог
Специалист, занимающийся настройкой автоматической рекламы в точности по портрету целевой аудитории.
8) Менеджер по online продажам
Задачи специалиста
1) Анализ рынка
Определение целевой аудитории именно под нишу компании. Возраст, пол, увлечения клиентов. Ищет подход к потенциальным покупателям, чтобы они перешли/написали/купили.
2) Разведка конкурентов
Анализ конкурентов, их соц.сетей, продукта и цен. Какие есть минусы и плюсы, что можно улучшить в товаре или услуге компании, чтобы быть лучше конкурентов. Смотрит, как именно представлен продукт.
3) Разработка и продвижение контента
Специалист контролирует выставление постов, тексты, фото и видео контент. Следит за активностью соц.сетей. Отвечает за рекламу и охваты.
4) Построение воронки продаж
Разрабатывает план по продажам, как заинтересовать клиента. Выбирает наиболее выигрышный вариант воронки, которая попадает прямо в точку и даёт больше всего переходов/заказов.
5) Постановление задач
Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, digital-маркетологу, SEO и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту.
6) Проведение вебинаров/презентаций товаров и услуг.
Презентует новинки или просто рассказывает про уникальность данной услуги, товара.
7) Предоставление отчёта отделу по маркеитингу.
Так что же выбрать?
Для начала проанализируй свои Умения и Навыки они должны соответствовать нижеперечисленным пунктам:
- Умения работать с людьми в коллективе, группе, выполняя работу над проектами;
- Методология проектной деятельности;
- Программирование и компьютерная грамотность;
- Математическая грамотность;
- Читательская грамотность (интегрировать, интерпретировать, осмысливать, оценивать), одна из ведущих, открывает возможности в написании продающих текстов и таргетированной рекламы;
- Знание английского и второго языка.
Не мало важную роль имеет интеллектуальное развитие.
- Игра в "Монополию" и другие бизнес-игры;
- Прохождение онлайн-курсов по маркетингу и рекламе.
- Чтение книг по маркетингу (из личного архива):
- Филип Котлер "Основы маркетинга";
- Даниэль Канеман "Думай медленно… решай быстро";
- Барден Фил "Взлом маркетинга";
- Нир Эяль, Райан Хувер "На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки";
Книги написаны очень простым и понятным языком. Они вызывают интерес и помогают в накоплении знаний.
Личностные качества, которыми должен обладать маркетолог, также формируются со школьной скамьи. Среди них:
- Ответственность
- Организованность
- Стрессоустойчивость
- Многозадачность
- Креативность
- Обучаемость
- Раскованность для выступления на публике
Выбор профессии начни уже сейчас, выстраивая личную стратегию карьерного роста в получении знаний и умений в маркетинге. Для накопления опыта и портфолио начни осваивать маркетинговые инструменты, такие как: Таргетированная реклама, Продвижение контента в Инстаграм и Создание продающих текстов.
Таргетинг –мощный, современный маркетинговый инструмент.
Он работает на опережение.
Он работает на опережение.
Таргетолог выделяет из огромного числа пользователей нужную целевую аудиторию и рекламирует ей конкретный продукт.
Такая реклама настраивается во многих социальных сетях. Например :
Реклама в инстаграм
Реклама в вк
Такая реклама настраивается во многих социальных сетях. Например :
Реклама в инстаграм
Реклама в вк
Таргетированная реклама в системе Facebook.
Диана Тацкая-менеджер по продажам услуг агентства Facebook рекламы маркетингового агенства Frukt.Group рассказала нам, что такое таргетированная реклама, и как она устроена:
" Таргетированная реклама нацелена на привлечение клиентов методом подбора аудитории по интересам, в нашем случае это пользователи из Facebook и Instagram. В настройках выбираем критерии которыми обладает пользователь из целевой аудитории того или иного рекламируемого продукта, создаем рекламное объявление и запускаем показ рекламы.
Контекстная реклама размещается в поисковой системе Google или Яндекс. Суть в том, что у человека есть спрос на определенный товар или услугу, если он ищет его в поисковой системе, наша задача показать ему сайт нашего клиента с этим продуктом. Контекстная реклама работает на основе поисковых запросов, на основе товаров загруженных на сайт или тоже на основе аудиторий (но алгоритм отличается от того что в Facebook)".
Диана Тацкая-менеджер по продажам услуг агентства Facebook рекламы маркетингового агенства Frukt.Group рассказала нам, что такое таргетированная реклама, и как она устроена:
" Таргетированная реклама нацелена на привлечение клиентов методом подбора аудитории по интересам, в нашем случае это пользователи из Facebook и Instagram. В настройках выбираем критерии которыми обладает пользователь из целевой аудитории того или иного рекламируемого продукта, создаем рекламное объявление и запускаем показ рекламы.
Контекстная реклама размещается в поисковой системе Google или Яндекс. Суть в том, что у человека есть спрос на определенный товар или услугу, если он ищет его в поисковой системе, наша задача показать ему сайт нашего клиента с этим продуктом. Контекстная реклама работает на основе поисковых запросов, на основе товаров загруженных на сайт или тоже на основе аудиторий (но алгоритм отличается от того что в Facebook)".
На примере данной кампании Диана показала нам изменение спроса во время карантина, и что стало c продажами после карантина:
" В августе 2019 клиент пришел к нам со средней ценой за покупку - 5,39$ (показатель с рекламных кампаний до старта работ).
Задача: удерживать показатель продаж через соц. сети, стоимость за конверсию (оформленная корзина на сайте) должна быть до 3$.
Предкарантинный месяц. Отчет за период работы 13.03.2020-13.04.2020, всего оформленных заказов на сайте 584 шт, цена за 1 покупку 2,69$, всего потрачено на рекламу 1570$. В работе три вида кампаний: Конверсия, Трафик и Ремаркетинг. На скриншотах отражены группы объявлений соответственно.
Давайте теперь перейдем к результатам в период карантина 13.04.2020-13.05.2020.
Всего оформленных заказов на сайте 1106 шт, цена за 1 покупку 1,9$, всего потрачено на рекламу 2103$. В работе были кампании тех же типов, что и в прошлом месяце, проводилась регулярная работа и при этом средняя стоимость конверсии уменьшилась на 41,6%.
После выхода из карантина стоимость конверсии выросла.
Если сравнивать до карантина показатель был 2,69$, то в период 13.05-13.06 - 2.75$. Разница незначительна в 2,2$ и в рамках поставленной задачи, но по сравнению с показателем карантинным, конверсия подорожала на 30%.
Средний чек на протяжении трех месяцев +/-800 грн".
" В августе 2019 клиент пришел к нам со средней ценой за покупку - 5,39$ (показатель с рекламных кампаний до старта работ).
Задача: удерживать показатель продаж через соц. сети, стоимость за конверсию (оформленная корзина на сайте) должна быть до 3$.
Предкарантинный месяц. Отчет за период работы 13.03.2020-13.04.2020, всего оформленных заказов на сайте 584 шт, цена за 1 покупку 2,69$, всего потрачено на рекламу 1570$. В работе три вида кампаний: Конверсия, Трафик и Ремаркетинг. На скриншотах отражены группы объявлений соответственно.
Давайте теперь перейдем к результатам в период карантина 13.04.2020-13.05.2020.
Всего оформленных заказов на сайте 1106 шт, цена за 1 покупку 1,9$, всего потрачено на рекламу 2103$. В работе были кампании тех же типов, что и в прошлом месяце, проводилась регулярная работа и при этом средняя стоимость конверсии уменьшилась на 41,6%.
После выхода из карантина стоимость конверсии выросла.
Если сравнивать до карантина показатель был 2,69$, то в период 13.05-13.06 - 2.75$. Разница незначительна в 2,2$ и в рамках поставленной задачи, но по сравнению с показателем карантинным, конверсия подорожала на 30%.
Средний чек на протяжении трех месяцев +/-800 грн".
Таргетированная реклама в вк
Раскрутка ВКонтакте считается довольно сложной. Здесь постоянно обновляются алгоритмы, влияющие на показ в ленте, легко улететь в бан, плюс не самая лояльная и платежеспособная аудитория. Рекламу здесь – не любят! Поэтому обязанность таргетолога подобрать пользователя так точно, чтобы он не просто заинтересовался рекламой, но еще и не захотел скрыть её или оставить в ответ гневный комментарий.
В инстаграм пользователи активные, в ВК очень разношерстная публика, много пассивных людей не готовы откликаться на предложения.
Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня. В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать.
В инстаграм пользователи активные, в ВК очень разношерстная публика, много пассивных людей не готовы откликаться на предложения.
Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня. В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать.
Другое направление - это Продвижение в Instagram
Специалисты по данному направлению должны уметь грамотно продвигать профиль. Такая помощь очень важна не только блогерам, но и online магазинам, а также off-line.
В наше время социальные сети- это отличный инструмент, чтобы продвигать свой бизнес. Я прошла online-интенсив от эксперта, руководителя online-школы 100plus Шурика Сусанина и получила сертификат, успешно выполнив все задания курса.
Специалисты по данному направлению должны уметь грамотно продвигать профиль. Такая помощь очень важна не только блогерам, но и online магазинам, а также off-line.
В наше время социальные сети- это отличный инструмент, чтобы продвигать свой бизнес. Я прошла online-интенсив от эксперта, руководителя online-школы 100plus Шурика Сусанина и получила сертификат, успешно выполнив все задания курса.
Личный опыт
Имею опыт работы в группе в контакте
На протяжении нескольких месяцев я продвигаю группу в вконтакте под названием "cute haus of aron" . Я помогаю им делать рекламу, которая приносит группе новых подписчиков и охваты. Также я слежу за тем, чтобы их контент был оригинальным, а не подделкой. С моей помощью у них довольно быстро выросло количество подписчиков.
На протяжении нескольких месяцев я продвигаю группу в вконтакте под названием "cute haus of aron" . Я помогаю им делать рекламу, которая приносит группе новых подписчиков и охваты. Также я слежу за тем, чтобы их контент был оригинальным, а не подделкой. С моей помощью у них довольно быстро выросло количество подписчиков.
Создание продающих текстов
С данными текстами мы встречаемся каждый день. Они приходят по e-mail рассылке, мы видим их на листовках, в социальных сетях и много где ещё.
Казалось бы, что сложного в написании такого текста? Но не все специалисты знают структуру продающих. В таких текстах есть много психологических уловок, которые наш мозг с радостью замечает.
Благодаря таким фишкам, наш мозг даёт команду сделать так, как написано в тексте, то есть перейти по ссылке, зарегистрироваться на вебинар/сайте, купить что-то по акции и так далее. Поэтому в специалистах подобного рода нуждаются тысячи компаний, блогов, групп, сайтов.
Казалось бы, что сложного в написании такого текста? Но не все специалисты знают структуру продающих. В таких текстах есть много психологических уловок, которые наш мозг с радостью замечает.
Благодаря таким фишкам, наш мозг даёт команду сделать так, как написано в тексте, то есть перейти по ссылке, зарегистрироваться на вебинар/сайте, купить что-то по акции и так далее. Поэтому в специалистах подобного рода нуждаются тысячи компаний, блогов, групп, сайтов.
Чтобы привлечь внимание читателей, я использовала такую уловку, как слова триггеры, которые заставляют читателя открыть/перейти по ссылке/купить.
Ваше предприятие ощутило на себе всю тяжесть кризиса?
Не время расстраиваться, а время действовать! Мы одно из лучших SMM агентств, которое выбирают на рынке.
Почему именно мы?:
1) Оперативно сделаем анализ SMM!
2) Настроим таргетированную рекламу ТОЧНО по целевой аудитории!
3) Создадим стратегию и контент-продакшн!
Ещё есть сомнения? Тогда для малого и среднего бизнеса у нас есть скидка 30% на один из пакетов комплексных услуг SMM!
Пиши нашему менеджеру и забирай.
Не время расстраиваться, а время действовать! Мы одно из лучших SMM агентств, которое выбирают на рынке.
Почему именно мы?:
1) Оперативно сделаем анализ SMM!
2) Настроим таргетированную рекламу ТОЧНО по целевой аудитории!
3) Создадим стратегию и контент-продакшн!
Ещё есть сомнения? Тогда для малого и среднего бизнеса у нас есть скидка 30% на один из пакетов комплексных услуг SMM!
Пиши нашему менеджеру и забирай.
Где учиться?
Уже сейчас ты можешь пройти online курсы:
1) Интенсив "Настройка Таргетированной рекламы в instagram и facebook" от автора Никиты Шевченко.
2) Курс "Тексты на миллион" от онлайн-академии интернет профессий FEEDBACK"
3) Онлайн-интенсив "Продвижение в instagram" от руководителя онлайн-школы 100plus Шурика Сусанина.
Но к моменту окончания 11 класса определись с высшим образованием. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений - "Экономика", "Менеджемент", "Социология", "Торговое дело".
1) Интенсив "Настройка Таргетированной рекламы в instagram и facebook" от автора Никиты Шевченко.
2) Курс "Тексты на миллион" от онлайн-академии интернет профессий FEEDBACK"
3) Онлайн-интенсив "Продвижение в instagram" от руководителя онлайн-школы 100plus Шурика Сусанина.
Но к моменту окончания 11 класса определись с высшим образованием. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений - "Экономика", "Менеджемент", "Социология", "Торговое дело".
Высшие учебные заведения:
- Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" (НИУ ВШЭ)
- Государственный академический университет гуманитарных наук (ГАУГН)
- Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ФУ)
- Российская таможенная академия (РТА)
- Московский гуманитарный университет (МосГУ)
Наши консультанты
"Любому бизнесу нужна реклама. Это весомый маркетинговый инструмент, через который продвигается все".
" Не стоит ждать, что кто-то заставит тебя учиться. Хочешь быть профессионалом - обучайся".
Источники информации
